Saber a hora certa de agir. Talvez essa percepção tenha sido fundamental na vida da família de José Antonio Riboli que, há 20 anos, saiu de Frederico Westphalen para Balneário Camboriú, em Santa Catarina, com um desafio: buscar mais qualidade de vida e empreender. Se essa missão, por si só, não fosse cheia de dúvidas e etapas a serem vencidas por qualquer empreendedor, neste caso, a tarefa foi ainda mais emblemática. Era necessário escolher qual seria o novo segmento de atuação da família. Uma vida nova, um trabalho novo, em uma outra cidade e em outro Estado. Mas era o destino. E assim foi.
Para aqueles que conhecem o conceito e a história da Riboli Imóveis em Balneário Camboriú e região seria difícil imaginar como o empreendimento surgiu. Há 20 anos, José Antonio Riboli, que atuava no ramo de supermercados em Frederico Westphalen, estava com a saúde fragilizada devido ao alto nível de estresse. Ou diminuía o ritmo ou mudava de trabalho. Concomitante com tudo isso, veio também a crise da meia idade, onde muitos questionamentos surgiram. E essa situação iria transformar a vida da família, do casal e dos filhos Guilherme e Gabrielle.
– Foi uma noite, véspera de Finados, 1º de novembro de 2002. O Riboli começou a falar dos seus anseios, das suas dúvidas, preocupações e angústias. Naquele momento, pedi iluminação divina para que me desse a sabedoria necessária. Meu marido estava abrindo o coração para mim pela primeira vez. E ele propôs que vendêssemos tudo e começássemos a vida em outro local. E eu disse, ‘te acompanho, mas só se for para Balneário Camboriú’. Nós conhecíamos um pouco a cidade, vínhamos de vez em quando nas férias, e eu tinha me apaixonado pela qualidade de vida. E era o que ele estava precisando, embora nós estivéssemos com uma vida totalmente segura em Frederico. E ele disse, combinado. Apertamos as mãos e logo nos mudamos – conta a esposa Nirley Rosa.
Um novo negócio
Ao chegar em Balneário Camboriú, em 2003, o casal alugou um imóvel. Com cautela, precisava definir com o que iria trabalhar. Era um período de descobertas, contatos e um pouco de ansiedade, algo normal quando se busca algo novo. “Vendi minha parte no mercado e minha casa. Aqui, levantava de manhã, um empreendedor que sempre esteve a mil pelo Brasil, mas que, naquele momento, ainda não sabia o que iria fazer. Mas nós tínhamos algo que fez a diferença: a coragem”, pontua Riboli.
O amigo Sérgio Quatrin que, na época, era gerente da Caixa Federal em Balneário Camboriú, foi um apoio neste início. “Fui conversar com ele e contei que tinha um dinheiro e queria comprar alguma coisa, reformar, vender. E o Sérgio indicou um amigo, dono de uma imobiliária bem conceituada. Fizemos amizade e entrei para o ramo imobiliário”, relembra o empresário.
Cerca de um mês depois, eles fizeram o primeiro investimento imobiliário, adquirindo um apartamento quadra mar. “Então, eu disse para a Nirley, ‘se eu não vender, vamos morar neste imóvel’. Era um risco. Mas 14 dias depois eu vendi, e consegui uma ótima rentabilização”. Depois, um segundo apartamento foi adquirido, reformado e logo vendido. Em seguida, fiz o curso de corretor de imóveis e, após um estágio de seis meses, abrimos a Riboli Imóveis, acrescenta Riboli”, complementa.
Especialista em imóveis
Em FW, Nirley foi professora de séries iniciais na Escola Nossa Senhora Auxiliadora por mais de 17 anos e também lecionou na Escola Edgar Marques de Mattos. Logo que chegamos, fui convidada para lecionar em uma escola particular, mas meu marido precisava de mim”, conta. Em Balneário Camboriú descobriria um perfil diferenciado para vendas. Paralelamente à abertura da imobiliária, o casal adquiriu a franquia da Purific, mantida até hoje. “A Purific foi uma coisa extraordinária em nossa vida. Nós fomos em um evento em Florianópolis e descobrimos que o produto era bom, e aí adquirimos a franquia”, frisa.
A empresa também deslanchou. Foi constituída uma equipe de 130 vendedores e Nirley Rosa, como é conhecida em Balneário Camboriú, usava a experiência como pedagoga para treinar os franqueados. “Para nossa surpresa e grande satisfação, no primeiro ano de franquia, um de nossos franqueados conquistou o primeiro lugar como melhor vendedor da Purific no Brasil. Ou seja, nós havíamos começado há um ano, nem entendíamos muito desse setor de franquias, e conquistamos essa posição. No segundo ano, novamente obtivemos o primeiro lugar e no terceiro ano, o segundo e quarto lugares. E foi aí que começou essa minha veia de vendedora que não sabia que tinha”, compartilha a empresária.
Foram 10 anos à frente da Purific. Mas Nirley queria mudança. E resolveu realizar um sonho, que era trabalhar com moda. Foi quando abriu sua loja de confecções em um shopping central em Balneário Camboriú. “Tive apoio do Riboli e a ajuda da amiga Duda Saraiva, que tem uma loja em Brusque há muitos anos. Nas três primeiras viagens a São Paulo, ela me ajudou. Foi uma conquista, saindo de FW, indo para Balneário Camboriú, uma cidade maior, ir para São Paulo, fazer compras, trazer as roupas, constituir uma clientela. Fiz muitas amizades que eu conservo até hoje”, garante.
No entanto, a empresária revela que o mercado de confecções é muito desgastante. No verão, o trabalho iniciava às 10 horas e terminava às 23 horas. Além disso, foi necessário se afastar do trabalho em 2016 por duas vezes, para auxiliar o marido que colocou próteses no quadril. “Acabei vendendo a minha loja. A minha intenção era descansar, caminhar na praia, fazer aulas de violão que eu sempre quis, aulas de dança, de inglês, pois adoro estudar. Estava vivendo um momento bom na minha vida, de curtir, cuidar da família e fazer as coisas que eu gostava sem ter o compromisso de trabalho”, diz.
Como a vida guarda surpresas, esse momento a vida de Nirley mudaria novamente. E a partir de outra dificuldade, ela descobriria mais um talento, que é de especialista em imóveis na planta. “Nosso filho Guilherme, hoje com 33 anos, marcou uma consulta porque estava com um problema na coluna. E eu fui com ele. Ele fez o raio-X e o médico disse que não havia nada grave e perguntou se não estava acontecendo algo de cunho emocional, e meu filho disse que sim. Na saída do consultório, perguntei o que era e ele falou sobre o excesso de responsabilidade dentro da imobiliária. Na época, não tínhamos a facilidade que temos hoje, que são os portais, com todas as informações on-line. Perguntei se eu poderia ajudar. E foi assim que comecei a trabalhar na imobiliária para atualizar o sistema, apenas isso. Mas passou uma semana e eu disse para o meu filho que não estava feliz, porque não gosto de ficar em frente do computador. Gosto de lidar com pessoas. Foi quando decidi começar a vender”, destaca.
Tudo começou com um anúncio simples da Imóveis Riboli na página do Facebook, sobre um produto que havia sido lançado na Praia Brava. Pouco tempo depois, uma vizinha entrou em contato para saber do que se tratava. “Fui mostrar o imóvel para ela, que se encantou e quis que apresentássemos também para seu marido. Após ele conhecer o apartamento, eles ficaram de pensar e eu fui para Curitiba, uma imersão de 50 horas em um treinamento sobre inteligência emocional. Quando voltei, eu voltei empoderada! Com a ajuda do Riboli e do Guilherme, fechamos o meu primeiro negócio, à vista, e depois ela fez outra aquisição conosco, também vendemos para sua cunhada através de sua indicação. Isso fez com que eu criasse amor pelo setor imobiliário. Foi um desafio muito grande, porque não estou falando de uma calça de R$ 300. Estou falando de um imóvel que, na época, foi R$ 410 mil à vista, na planta. E que hoje já está valendo R$ 900 mil, isso em três anos”, relata.
Nirley acrescenta que foi com a venda do primeiro imóvel que foi incentivada a tirar a carteira de corretora de imóveis. “Estudei e conquistei. Desempenho meu trabalho com amor, sempre contando com o apoio e a experiência do Riboli e auxílio e orientação do Guilherme”, reforça.
Um negócio promissor
Hoje, a Riboli Imóveis funciona no 27º andar de um dos principais prédios comerciais em Balneário Camboriú, o Benvenutti Bussines Center, na rua 700, número 489. Integram o portfólio da empresa, mais de 90 empreendimentos na região litorânea de Santa Catarina. Atualmente, a imobiliária tem como líder o filho do casal, Guilherme da Rocha Riboli, que está dando continuidade ao legado dos pais. Já a filha Gabrielle, 27 anos, que iniciou ajudando na Loja Purific, cursou Odontologia. Hoje é, Dra. Gabrielle da Rocha Riboli, cirurgiã-geral, implantodontista e protesista.
Um dos principais diferenciais da Riboli Imóveis é ser uma imobiliária familiar, onde todos que ali atuam estão conectados em prol do sucesso do empreendimento como um todo. Prova disso é que em três anos, a imobiliária já fez um Valor Geral de Vendas (VGV) – uma ferramenta importante no mercado imobiliário – de R$ 43 milhões, com um recorde recente de R$ 4 milhões fechados em uma semana.
– Temos muito orgulho e gratidão as dezenas de clientes frederiquenses e da região do Alto Uruguai que já adquiriram um, dois e até três imóveis com o incentivo e orientação da Riboli Imóveis e puderam comprovar a curto prazo, a valorização e rentabilização de seus imóveis – comemora Nirley Rosa.
Além da seriedade da Riboli Imóveis e do compromisso em priorizar as necessidades do cliente, a empresa conta com uma situação favorável, que é a característica do setor imobiliário de Balneário Camboriú e região: a valorização dos imóveis. “Nós tínhamos uma preocupação que esse crescimento iria parar. Mas não para. É o que dizemos para o cliente, pode comprar que você não vai se arrepender. Lógico que tem que comprar na hora certa, o produto certo. Com um bom profissional orientando, a pessoa fica tranquila. E foi isso que fizemos nesses 20 anos. E é devido a isso que a Riboli Imóveis é muito indicada”, pondera Riboli.
Um bom exemplo foi a conquista do segundo lugar como imobiliária que mais vendeu no empreendimento Parque Camboriú. Foi um trabalho intenso, e a Riboli Imóveis comercializou unidades até para investidores de fora do país, como EUA e Dubai. “O trabalho que nós fizemos nos deu a confiança que conquistaríamos algum lugar na premiação e fomos para a cerimônia esperando o quinto lugar. E não veio. Assim como não veio o quarto e nem o terceiro. E aí veio o anúncio que conquistamos o segundo lugar. E eu só tinha vontade de chorar. Me emocionei, fiquei trêmula, porque realmente foi uma conquista extraordinária. Foi o valor de VGV o critério utilizado, e nós vendemos unidades mais caras do que a imobiliária que ficou em primeiro lugar. É um legado que estamos construindo, de muitas conquistas”, finaliza Nirley.
Podcast Além dos Tijolos
A partir de toda essa experiência surgiu um projeto paralelo, que envolve os pilares da Riboli Imóveis, assim como investidores, clientes, especialistas no mercado imobiliário, que é o podcast Além dos Tijolos, disponível no Youtube no @alemdostijolos – com mais de 1,3 milhões de visualizações – e no Spotify. Através dos canais, os profissionais compartilham, de forma descontraída, informações sobre o mundo dos imóveis para o público em geral, sejam clientes, investidores experientes ou quem tem interesse em aprofundar seus conhecimentos sobre o tema.
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